Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

बाल्टीमोर में निर्मित: मेकर्सस्पेस के लिए बिजनेस प्लानिंग

मेकर्सस्पेस का व्यवसाय कठिन है। वे पूंजी-गहन, कर्मचारी-भारी उद्यम हैं, जिन्हें विभिन्न आय धाराओं में बहुत कुछ करना पड़ता है। और, वे लगभग एक दशक तक (व्यावसायिक अर्थों में) ही रहे हैं, और कोई भी आदर्श व्यवसाय मॉडल अभी तक मंथन से बाहर नहीं आया है।

इसलिए, आपको व्यवसाय योजना बनाने के लिए काम करना चाहिए: अनुसंधान, समर्थक फॉर्म, बाजार विश्लेषण और मूल्य निर्धारण। लेकिन, कई मान्यताएं ऐसी भी हैं जिनका परीक्षण तब तक नहीं किया जा सकता जब तक कि दरवाजे नहीं खुल जाते। अंतिम योजना एक स्थिर खाका नहीं होनी चाहिए, लेकिन एक जीवित दस्तावेज़ का अधिक होना जो आपके व्यावसायिक निर्णयों का मार्गदर्शन करेगा।

आम तौर पर बोलना, व्यावसायिक योजनाओं में 6 मुख्य भाग होते हैं: एक कार्यकारी सारांश, कंपनी विवरण, बाजार विश्लेषण, संगठन और प्रबंधन, उत्पादों और सेवाओं का विवरण और एक विपणन योजना। लघु व्यवसाय प्रशासन में प्रक्रिया को नेविगेट करने में मदद करने के लिए कुछ बेहतरीन ऑनलाइन उपकरण और डाउनलोड करने योग्य टेम्पलेट हैं। एक प्रो-फॉर्म उत्पन्न करने और मूल्य निर्धारण निर्धारित करने के लिए, बाजार विश्लेषण और सेवाओं का विवरण सबसे महत्वपूर्ण खंड हैं।

उद्योग और बाजार विश्लेषण

बाजार कई अलग-अलग पैमानों पर काम करते हैं। उदाहरण के लिए, तेल की कीमत दुनिया भर की घटनाओं से प्रभावित हो सकती है; आपके तेल को बदलने के लिए मूल्य, हालांकि, आप जहां रहते हैं, उस पर बहुत निर्भर हो सकता है। मेकर्सस्पेस इस स्पेक्ट्रम के बीच में कहीं गिर जाते हैं: कुछ निर्माताओं की सेवाएं, जैसे 3 डी प्रिंटिंग और लेजर-कटिंग, दुनिया भर में शैपवेज़ या पोंको जैसी कंपनियों के माध्यम से उपलब्ध हैं। व्यवसाय की अन्य लाइनें, जैसे शिक्षण कक्षाएं, हाइपर-स्थानीयकृत हैं।

तुलनात्मक मूल्य निर्धारण पर शून्य करने के दो तरीके हैं: उद्योग विश्लेषण (अपने प्रतिद्वंद्वियों को देखना) और बाजार विश्लेषण (अपने दर्शकों को देखना)। ओपन वर्क्स में, हमने अपनी सर्वोत्तम मूल्य निर्धारण रणनीति का पता लगाने के लिए दोनों को देखा।

व्यवसाय दर्शकों पाई चार्ट

  • राष्ट्रीय: हैकर्सस्पेस विकी और अन्य संसाधनों का उपयोग करते हुए, हमने राष्ट्रीय स्तर पर स्क्वायर फुटेज, सदस्यता आधार, सदस्यता लागत, ज़िप कोड और दी जाने वाली सुविधाओं सहित 318 मेकर्सस्पेस पर डेटा संकलित किया। हमने अमेरिकी जनगणना ब्यूरो से आय डेटा को खींचने के लिए निर्माताओं के पते के ज़िप कोड का इस्तेमाल किया और विभिन्न क्षेत्रों में लोगों की आय से संबंधित सदस्यता की कीमतों की जानकारी प्राप्त की।
  • क्षेत्रीय: हमने समान आकार के लगभग 15 मेकर्सस्पेस पर डायल किया जो एक अधिक सटीक तुलना बिंदु प्रदान करता है। हमने आकार और जनसांख्यिकी के मामले में बाल्टीमोर के समान प्रोफाइल वाले शहरों में सुविधाओं की तलाश की: पिट्सबर्ग, क्लीवलैंड, कोलंबस और सेंट लुइस।
  • स्थानीय: हमने बाल्टीमोर में अपने निर्माता पड़ोसियों को जानने के लिए बहुत समय बिताया। इसने हमें सेवाओं के दोहराव को रोकने के लिए प्रेरित किया - उदाहरण के लिए, यही वजह है कि ओपन वर्क्स के पास एक सिरेमिक भट्ठा, एक सिल्क्सस्क्रीन की दुकान या एक गहने स्टूडियो नहीं है।हमने यह भी डेटा निकाला कि इन सभी स्थानों (और राष्ट्रीय स्तर पर निर्माता) की लागत लगभग कितने वर्ग फुट प्रति-लागत-प्रति घंटा है ताकि हमारी सेवाएं बाजार के अनुरूप हों।
  • जनसांख्यिकी: जनगणना ब्यूरो वेबसाइट, साथ ही पॉलिसी मैप, कैपेक्स, और श्रम सांख्यिकी ब्यूरो में लौटते हुए, हमने "निर्माता" अर्थव्यवस्था क्षेत्रों में रोजगार और स्थानीय कॉलेजों में "निर्माता" डिग्री कार्यक्रमों में नामांकन पर डेटा संकलित किया। उन क्षेत्रों में इंजीनियरिंग, कंप्यूटर साइंस, वुडवर्किंग, मेटल, फाइन आर्ट, बिल्डिंग ट्रेड्स, आर्किटेक्चर और डिज़ाइन शामिल थे। इससे हमें अपने मुख्य दर्शकों के आकार और विशेषताओं का पता चला। और, एक गैर-लाभकारी के रूप में, नीति मानचित्र के डेटा ने हमारे मामले को संभावित धन को सुदृढ़ कर दिया कि हम कम सेवा वाले पड़ोस में नई सेवाएँ ला रहे हैं।

सेवाओं का विवरण

मेकर्सस्पेस में आम तौर पर व्यापार, सदस्यता और कक्षाओं की दो मुख्य लाइनें होती हैं। छोटे, क्लब-प्रकार के निर्माताओं में सदस्यता शुल्क बकाया राशि का रूप ले सकती है; बड़े, लाभ-लाभ निर्माताओं के लिए, यह जिम सदस्यता की तरह एक औपचारिक मासिक बिलिंग चक्र है। परियोजना-आधारित, कौशल-आधारित और सुरक्षा अभिविन्यास सहित कई श्रेणियां गिरती हैं। आपके स्थान के आकार, और उपलब्ध उपकरणों के आधार पर, आप स्टूडियो स्पेस किराए पर देने या अनुबंध निर्माण सेवाओं की पेशकश करने में सक्षम हो सकते हैं।

सदस्यता: किसी भी निर्माता के लिए व्यापार की सबसे बड़ी और सबसे महत्वपूर्ण पंक्ति सदस्यता शुल्क है, जो अधिकांश लाभ या सामाजिक उद्यम मेकरस्पेस के लिए लगभग आधी आय उत्पन्न करता है। हालांकि, कीमतों और कुल क्षमता की गणना मुश्किल है। हमारे द्वारा राष्ट्रीय स्तर पर निर्माताओं के विश्लेषण ने सुझाव दिया कि, औसतन, प्रत्येक 63 वर्ग फुट में एक सदस्य 1 सदस्य का समर्थन कर सकता है। इसका मतलब है कि ओपन वर्क्स, 34,000 S.F पर, सैद्धांतिक रूप से लगभग 550 सदस्यों का समर्थन कर सकता है। यह एक मोटा उपकरण है; उदाहरण के लिए टेक शॉप, अपने सभी स्थानों में आधे स्थान पर दो बार सदस्यता लेता है।

मूल्य निर्धारण के लिए, अधिकांश निर्माता स्थान या तो समय (रात, सप्ताह, सप्ताहांत, आदि) या सेवा (वुड शॉप, सिलाई स्टूडियो, इत्यादि) द्वारा बंडल किए गए टूल तक पहुंच प्रदान करते हैं। इन बंडलों को कीचर्ड या कर्मचारियों की देखरेख की तरह प्रौद्योगिकी के साथ प्रशासित किया जा सकता है। हमने एक्सेल में लगभग एक दर्जन सदस्यता परिदृश्यों को चलाया, जो कि हम पर हिट करने से पहले अलग-अलग कीमतों पर अलग-अलग तरीकों से डीलिबिलिटी और राजस्व क्षमता का सबसे अच्छा मिश्रण पेश करते हैं।

उदाहरण के लिए, एक पूरी तरह से ला कार्टे सदस्यता कार्यक्रम - $ 25 / प्रति माह के लिए दुकानों के किसी भी संयोजन को चुनें - सबसे बड़ी राजस्व क्षमता की पेशकश की, लेकिन एक प्रशासनिक दुःस्वप्न था। समय-सीमांकित सदस्यता की पेशकश करना - सप्ताहांत, रात और कार्यदिवस - अंतरिक्ष के अधिकतम उपयोग, लेकिन नियमों को स्कर्ट करने के लिए सदस्यों के लिए प्रोत्साहन स्थापित करना। हम अपनी सुविधा के अनुसार जिस तरह से डिजाइन किए गए थे, उस तरह से दुकानों को बंडल करते हुए बसे: ऊपर (प्रकाश) निर्माण, नीचे (भारी) निर्माण, या पूरी तरह से। जब हमारी वेबसाइट अगले महीने लाइव होगी तब कीमतें जारी की जाएंगी।

एक बार जब आप एक्सेल में एक साधारण मॉडल बनाते हैं, तो कुल आय की गणना करने के लिए सूत्रों के साथ, कीमतों और सदस्यों की संख्या के साथ खेलना बहुत आसान है। कई अलग-अलग परिदृश्यों के साथ टिंकर करें जब तक आप एक ऐसा महसूस नहीं करते जो यथार्थवादी महसूस करता है और आपकी लागतों को कवर कर सकता है।

एक आय समर्थक फॉर्म का एक उदाहरण

शिक्षा: कक्षाएं किसी भी निर्माता का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं। सबसे बुनियादी वर्ग जो हर जगह पेश किया जाना है, वह दुकान अभिविन्यास है - एक सुरक्षा वर्ग जो भारी मशीनरी के साथ नए लोगों को परिचित करता है। अधिकांश रिक्त स्थान इन वर्गों की लागत को कम रखने की कोशिश करते हैं, क्योंकि वे सदस्यता का उपयोग करने के लिए एक अनिवार्य कदम हैं।

वहां से, हमने कक्षाओं को तीन ऊर्ध्वाधरों में वर्गीकृत किया: परियोजना-आधारित, कौशल-आधारित, या युवा। प्रोजेक्ट-आधारित 1-4 घंटे के अनुभव हैं जहां एक छात्र एक प्रोजेक्ट स्टार्ट-टू-फिनिश निष्पादित करता है और अंत में एक मूर्त आइटम के साथ चलता है (यानी हाउ टू बिल्ड ए बर्डहाउस)। कौशल-आधारित कक्षाएं कई आवर्तक सत्र होती हैं, और कुछ में मूल योग्यता सिखाती हैं (यानी वेल्डिंग 101)। युवा वर्ग अपने स्वयं के ब्रह्मांड हैं; बाल्टीमोर के अपने डिजिटल हार्बर फाउंडेशन सहित युवा निर्माता शिक्षा के लिए दर्जनों भयानक संसाधन ऑनलाइन उपलब्ध हैं।

कक्षाओं के लिए लागत संरचना की गणना करना थोड़ा जटिल हो सकता है क्योंकि बहुत सारे चर होते हैं। सामान्य तौर पर, आपको प्रति घंटे शिक्षक वेतन, मार्केटिंग कॉस्ट, स्पेस ओवरहेड और उपभोग्य सामग्रियों का हिसाब देना होगा। आय पक्ष पर, आपको एक न्यूनतम नामांकन और मूल्य-प्रति-प्रतिभागी सेट करना होगा जो आपकी लागतों को कवर करेगा। एक बार जब आप छात्रों की न्यूनतम संख्या से अधिक नामांकन करते हैं, तो एक लाभ होना चाहिए।

स्पेस रेंटल: सभी मेकर्सस्पेस इसे समायोजित करने के लिए पर्याप्त नहीं हैं, लेकिन ओपन वर्क्स में हमारे पास किराए के लिए 142 छोटे क्यूबिकल होंगे। प्रत्येक एक कार्यक्षेत्र, एक भंडारण लॉकर और वाई-फाई से सुसज्जित होगा। अन्य निर्माता इसे अलग तरीके से करते हैं, संलग्न कार्यालयों, खुले कार्यक्षेत्र, या घटना स्थान को किराए पर लेते हैं। आपके स्थान के आधार पर, यह एक एम्बेडेड समुदाय बनाने और अपने राजस्व को मजबूत करने का एक शानदार तरीका हो सकता है।

अनुबंध कार्य: डिजिटल निर्माण उपकरण (लेजर कटर, सीएनसी मिल्स, विनाइल कटर, और 3 डी प्रिंटर) गैर-सदस्यों को अनुबंध सेवाएं प्रदान करने का एक शानदार अवसर प्रदान करते हैं। सप्ताह के शुरुआती दिनों में, रात भर, या मृत स्थानों पर, आप प्रोटोटाइप, साइनेज, आर्किटेक्चरल मॉडल, सीएनसी-मिल्ड फर्नीचर, या कैबिनेट्री भागों के लिए नौकरी की दुकान चलाकर लाभ के लिए मशीन समय का उपयोग कर सकते हैं।

एक उदाहरण व्यय प्रो-फॉर्मा

समर्थक forma

इस व्यवसाय योजना के सभी चरणों में अंतिम चरण एक प्रो-फ़ॉर्म स्प्रेडशीट का निर्माण करना है जो आपके सभी खर्चों और राजस्व को एक ही स्थान पर आइटम करता है और योग करता है। व्यय पक्ष में, आपके पास किराया या एक बंधक, कर्मचारियों का वेतन, बीमा, आईटी सेवाएं, सॉफ्टवेयर सदस्यता, कर, क्रेडिट कार्ड शुल्क, वेब होस्टिंग, उपयोगिताओं, दुकान का रखरखाव और कचरा हटाना होगा। लागत काफी ठोस और अनुमान लगाने में आसान है।

दूसरी ओर, राजस्व कुछ अनुमान के अधीन हैं। अनजान लोगों के लिए खाते का सबसे अच्छा तरीका अपने स्थान की क्षमता से पीछे की ओर काम करना है। उदाहरण के लिए, ओपन वर्क्स में हमारे दो क्लासरूम हैं और हम हफ्ते में 80 घंटे खुले रहेंगे। यह प्रति सप्ताह प्रति कक्षा कुल 19 3-घंटे के समय स्लॉट में अनुवाद करता है। यदि हमारे पास सप्ताह में 38 बार कक्षाएं चल रही हैं, तो यह 100% उपयोग का प्रतिनिधित्व करेगा। अब, यह संभवतः एक अवास्तविक घनत्व है, इसलिए हमने गणना की कि हमारा वर्ग राजस्व 75%, 50% और 25% उपयोग पर कैसा दिखेगा। आप समय के साथ एक ही काम कर सकते हैं, इसलिए आप देख सकते हैं कि आपका राजस्व पहले या दो महीने में महीने-दर-महीने कैसे बढ़ेगा। यह आपकी प्रोग्रामिंग, मार्केटिंग और मूल्य निर्धारण योजनाओं को प्रभावित कर सकता है - कुछ स्थानों के लिए और भी जल्दी टूटना महत्वपूर्ण है; दूसरों के लिए, यह धीरे-धीरे लेकिन अधिक स्थिरता से निर्माण करने के लिए समझ में आ सकता है।

हमारी अगली पोस्ट के लिए, हम चर्चा करते हैं कि इस व्यवसाय योजना, धन उगाहने और सामुदायिक विकास के सभी कैसे हमारे स्थान के भौतिक डिजाइन में अनुवादित हैं।

निर्माण अद्यतन

अंतिम पोस्ट के बाद से, हमारे पास:

1. छत की जगह खत्म।

2. विद्युत, यांत्रिक और भंडारण कमरे में फर्श समाप्त।

3. सामने के दरवाजे तक फुटपाथों को डाला।

4. पूरे अंतरिक्ष में खिड़कियां और दरवाजे स्थापित करना शुरू किया।

मुख्य द्वार तक फुटपाथ खत्म।

सदस्य भंडारण क्षेत्र में फर्श को खत्म करना।

छत को इन्सुलेट करना और एक नई झिल्ली डालना। विल होल्मन द्वारा फोटो

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