Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

किकस्टार्टर और कलाकार-से-ऑडियंस अनुपात

फोटो क्रेडिट: दान परम

हाल ही में, मैंने किकस्टार्टर और क्राउडफंडिंग को समझने में बहुत समय बिताया है। वहाँ से बाहर की जानकारी का एक आश्चर्यजनक राशि है: आँकड़े के बारे में किस दिन लॉन्च करने के लिए, कौन से प्रकाशनों और पत्रकारों को पिच, प्रतिज्ञा स्तर मैट्रिक्स। यह सब ठीक है और दिलचस्प है, लेकिन यह जंजीर के साथ मक्खन काटने जैसा है। किकस्टार्टर के लिए सरल रहस्य समझ में आ रहा है कि आप किस तक पहुँचने की कोशिश कर रहे हैं और आप उन्हें कैसे संलग्न करने की योजना बना रहे हैं। मैंने अपने सभी क्राउडफंडिंग अनुसंधान और अनुभव को एक-से-आसानी से समझने वाले विचार में पूरा किया है: कलाकार-से-ऑडियंस अनुपात (ए: ए अनुपात)।

मुझे पहली बार इस अवधारणा के बारे में पता चला, जबकि दान परम ने फोटो खिंचवाए, जिसमें उबुद, बाली में एक स्थानीय लेगॉन्ग डांस परफॉर्मेंस से तस्वीरों की एक श्रृंखला थी। हालाँकि फ़ोटो नेत्रहीन तेजस्वी थे, मैं डैन के अवलोकन से अधिक प्रभावित था कि वहाँ 15 पर्क्युसिनिस्ट और 10 नर्तक थे जो 10 लोगों की भीड़ का मनोरंजन कर रहे थे। एक कलाकार-टू-ऑडियंस अनुपात, उन्होंने 5: 2 का उल्लेख किया।

मेरा पहला विचार यह था कि A: A के अनुपात में प्रदर्शन की योजना, तैयारी और निष्पादन दर्शकों के जुड़ाव पर एक पूरी तरह से अलग परिप्रेक्ष्य की आवश्यकता थी। मैंने लेगॉन्ग डांस कलाकारों की कल्पना करते हुए कहा कि प्रत्येक सदस्य कैसा प्रदर्शन करेगा। हालांकि, मैंने इसके बारे में सोचा था, लेकिन जितना अधिक मैंने महसूस किया कि ए: ए अनुपात सभी कलाकारों और निर्माताओं के लिए विचार करने के लिए एक महत्वपूर्ण लेंस हो सकता है। अनुप्रयोग (और दिलचस्प मील के पत्थर) कलात्मक निर्माण के क्षेत्र में और साथ ही उद्यमशीलता के प्रयासों के क्षेत्र में दूर-दूर तक फैल गए।

A: A अनुपात में हाल ही में प्रलेखित संदर्भ केविन केली के 1,000 सच्चे प्रशंसक थे। केली ने पहली बार ट्रू फैंड्ज को स्पष्ट रूप से व्यक्त किया, जिसके जवाब में वह मानते थे कि यह लंबी पूंछ का कलात्मक परिणाम है; यहां एक रचनात्मक मध्यम वर्ग परिभाषित किया गया है:

एक कलाकार, जैसे कि एक कलाकार, संगीतकार, फोटोग्राफर, शिल्पकार, कलाकार, एनिमेटर, डिजाइनर, वीडोमेकर, या लेखक - दूसरे शब्दों में, कला का निर्माण करने वाले किसी भी व्यक्ति को - एक जीवित बनाने के लिए केवल 1,000 सच्चे प्रशंसक प्राप्त करने की आवश्यकता है।

ट्रू फैन को किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में परिभाषित किया जाता है जो आपके द्वारा उत्पादित कुछ भी और सब कुछ खरीद लेगा। वे आपको गाते देखने के लिए 200 मील की दूरी पर ड्राइव करेंगे। वे सुपर-डीलक्स फिर से जारी किए गए हाय-रेस बॉक्स को आपके सामान के सेट पर खरीद लेंगे, भले ही उनके पास कम-रेज संस्करण हो। उनके पास आपके नाम के लिए एक Google अलर्ट सेट है। वे ईबे पृष्ठ को बुकमार्क करते हैं जहां आपके आउट-ऑफ-प्रिंट संस्करण दिखाए जाते हैं। वे आपके उद्घाटन के लिए आते हैं। वे आपकी प्रतियों पर हस्ताक्षर करते हैं। वे टी-शर्ट, और मग, और टोपी खरीदते हैं। जब तक आप अपना अगला काम जारी नहीं करते तब तक वे इंतजार नहीं कर सकते। वे सच्चे प्रशंसक हैं।

केली इस ग्राफ का उपयोग ठीक उसी दिशा में उन्मुख करने के लिए करते हैं जहां यह मध्य भूमि ब्लॉकबस्टर्स के संबंध में रहती है और "माइनसक्यूल सेल्स की शांत उदासी।"

मुझे यह विचार अच्छा लगा। इसलिए नहीं कि मुझे लगता है कि 1,000 प्रशंसक सही संख्या है, बल्कि इसलिए कि मुझे लगता है कि यह बिल्कुल सही विचार है। यदि आप खेल टी शर्ट्स हैं, तो आपके पास अधिक संख्या होने वाली है। यदि आपका गिग कस्टम-चित्रित फेरारी है, तो जाहिर है कि यह बहुत कम है। यह संख्या नहीं है, यह विचार है। यदि आपकी कला या उत्पाद आपको जीवित प्रदान करने के लिए पर्याप्त रूप से सम्मानित किया जाता है, तो आपके 1,000 सच्चे प्रशंसक (या जो भी आपका नंबर है) खोजने के लिए ग्रह पर अन्य 7 बिलियन लोगों के माध्यम से झारना आपका काम है।

जितना मैं दार्शनिक रूप से इससे सहमत हूं, मुझे एक सिद्धांत के रूप में 1,000 ट्रू फैंस के साथ एक बड़ी समस्या है। मेरी समस्या यह है कि यह डायनेमिक संख्या के रूप में फेनिक्स को नहीं देखता है; एक संख्या जो आपके कौशल, अनुभव और जोखिम के साथ सीधे सहसंबंध में समय के साथ बदलती है। 1,000 ट्रू फैन सिद्धांत, जैसा कि यह खड़ा है, यह है कि या तो 1,000 प्रशंसक हैं जो आपके काम को नहीं खरीदेंगे, या आप फंस गए हैं। मुझे लगता है कि जीवित रहने के लिए आवश्यक न्यूनतम व्यवहार्य प्रशंसक एक महत्वपूर्ण मील का पत्थर है, लेकिन मुझे लगता है कि रास्ते में अन्य मील के पत्थर की जांच करना महत्वपूर्ण है। विशेष रूप से, 100 सच्चे विश्वासियों।

यहाँ मेरी परिभाषा है:

एक सच्चा आस्तिक वह है जो आपको जानता है, कला या उत्पाद के पीछे का व्यक्ति। किसी ने आपको अपनी कला दिखाने या अपनी व्यावसायिक योजना को समझाने के द्वारा स्वीकार किया है। वे आपके उत्पाद की परवाह करते हैं, क्योंकि वे भी आपकी परवाह करते हैं। न केवल वे आपके उत्पाद को खरीदेंगे, बल्कि वे सभी को बताएंगे कि वे क्या कर रहे हैं, इसके बारे में आप जानते हैं; उन्हें शब्द नहीं मिलेंगे।

बड़े समय (या मध्यम समय) को हिट करने से पहले 100 सच्चे विश्वासियों वहाँ हैं। वे समूह जो आपको जानते हैं, आपकी नवोदित क्षमता को देखते हैं, और आपकी भविष्य की सफलता में योगदान करना चाहते हैं। 1,000 सच्चे प्रशंसक रातोंरात नहीं आते हैं। यह एक बार में 1 प्रशंसक होता है जब तक आप 100 सच्चे विश्वासियों तक नहीं पहुंच जाते। वे माध्यम हैं जिनके माध्यम से आप अपने 1,000 ट्रू फैंस को आकर्षित और संवाद करने में सक्षम हैं। फिर, संख्या महत्वपूर्ण नहीं है। यह 100 हो सकता है, लेकिन यह भी हो सकता है 10. इससे पहले कि आप 1,000 ट्रू फैंस को मिल सकें, आपको अपने 100 ट्रू विश्वासियों को स्थापित करना होगा।

क्राउडफंडिंग परियोजनाओं के साथ, मुझे लगता है कि रचनाकारों के लिए प्राकृतिक प्रवृत्ति पिच के बारे में बहुत अधिक समय बिताने और दर्शकों के बारे में सोचने के लिए पर्याप्त समय नहीं है। ऐसा नहीं है कि पिच महत्वपूर्ण नहीं है, लेकिन दर्शकों के बारे में सोचने में अधिक समय बिताना चाहिए। लक्ष्य क्या है? लक्ष्य दर्शकों को निर्धारित करता है और दर्शक पिच को निर्धारित करता है। वास्तव में क्राउडफंडिंग परियोजना के पूर्ण लाभों को प्राप्त करने के लिए, आपको प्रभावी रूप से यह समझने की आवश्यकता है कि आप कहां (एक कलाकार, निर्माता या व्यवसाय के रूप में) ए: ए अनुपात के संदर्भ में खड़े हैं। किकस्टार्टर कई रणनीतियों के लिए एक प्रभावी उपकरण हो सकता है, लेकिन दो ऐसे हैं जो सबसे अधिक लागू होते हैं: अपने 100 सच्चे विश्वासियों को विकसित करना या उन्हें उत्प्रेरित करना।

अपने 100 सच्चे विश्वासियों को विकसित करना यदि किकस्टार्टर पहली बार दुनिया के प्रोजेक्ट के बारे में सुनेगा, तो संभवतः 100 सच्चे विश्वासियों के पास नहीं है। कोई बात नहीं। इस तरह की परियोजना की प्रकृति उन्हें खोजने के लिए होनी चाहिए। सार्वजनिक रूप से अपने विचार का परीक्षण करने के लिए एक सही, गैर-कम्फ़र्टेबल तरीका।

यदि आप अपने ए को समझते हैं: एक अनुपात और आपका लक्ष्य अपने 100 सच्चे विश्वासियों को विकसित करना है, तो आपको संभवतः अपने प्रत्येक बैकर्स तक पहुंचना होगा; परिवार, दोस्त और दोस्तों के दोस्त। बहुत सारे फॉलोवर भेजने की उम्मीद: फेसबुक पोस्ट, ईमेल, ईवेंट। हालांकि, सावधान रहें, क्योंकि बहुत अधिक अनुवर्ती जल्दी से विमुख और परेशान हो सकता है। इस पर योजना बनाएं और उसी के अनुसार अपनी पिच विकसित करें। यह निश्चित रूप से एक पीस है, लेकिन यह अभी भी काम कर सकता है।

केविन केली ने हाल ही में अपनी परियोजना द सिल्वर कॉर्ड लॉन्च की, जो रोबोट और उसके बाद के जीवन का एक ग्राफिक उपन्यास था। द किकस्टार्टर प्रोजेक्ट पहली बार था जब दुनिया ने द सिल्वर कॉर्ड देखा था। जैसे, केविन और टीम ने अपने प्रोजेक्ट को सूचित करने और समझाने के लिए अभियान का एक अच्छा हिस्सा बिताया। इसने परियोजना के अंतिम दिनों में इसे $ 40,000 का लक्ष्य दिया। भले ही केविन के प्रशंसकों का एक मजबूत अनुसरण है, फिर भी यह परियोजना उनके 100 सच्चे विश्वासियों को खोज रही थी।

हर एक समय में एक बार, इन परियोजनाओं में से एक को तोड़कर किकस्टार्टर की सफलता होगी, जैसे कि प्रिंटबोट या रोबोकोप प्रतिमा। अधिक संभावना है, हालांकि, यह आवश्यक समर्थन इकट्ठा करने के लिए एक महीने का अभियान होगा।

अपने 100 सच्चे विश्वासियों को उत्प्रेरित करना उन कलाकारों और परियोजनाओं के लिए जो तैयार हैं, क्राउडफंडिंग भी 100 ट्रू बिलीवर्स से 1,000 ट्रू फैंस तक जाने का एक शानदार तरीका है। मेरे दिमाग में, यह किकस्टार्टर मॉडल की सच्ची प्रतिभा है। अपने दोस्तों को यह याद दिलाने के लिए कि आपके समर्थन की आवश्यकता के लिए बार-बार खर्च करने की तुलना में आपके प्रोजेक्ट स्पिन को इंटरनेट पर मुंह के द्वारा देखने के लिए अधिक मजेदार है।

एक विचार प्रक्रिया और आंत की जाँच के रूप में, यह जानने के लिए कि आप A: A Ratio स्केल पर कहाँ हैं, 100 लोगों की सूची या मानचित्र बनाने की कोशिश करें, जो यह जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं और उत्साहपूर्ण समर्थन व्यक्त किया है (फिर से, सही संख्या 100 या 25 हो, परियोजना पर निर्भर करता है)।

हमारे OpenROV प्रोजेक्ट के लिए, किकस्टार्टर अभियान को आने में एक लंबा समय था। एरिक और मैंने अपने अभियान से डेढ़ साल पहले परियोजना शुरू की। हमने किसी को और सभी को DIY पानी के नीचे खोजकर्ताओं के हमारे समुदाय में शामिल होने के लिए आमंत्रित किया और उत्साहपूर्वक हमारी योजनाओं और डिजाइनों को साझा किया। जब तक हमने अपना किकस्टार्टर अभियान शुरू किया, तब तक हमने 1,200 से अधिक लोगों की एक सूची एकत्र की थी जिन्होंने हमारी साइट पर साइन अप किया था और अपने स्वयं के OpenROV के निर्माण में रुचि व्यक्त की थी। हमारे लिए, किकस्टार्टर हमारे 100 सच्चे विश्वासियों को उत्प्रेरित करके अगले स्तर तक पहुंचने वाला था।

किकस्टार्टर परियोजना से पहले समर्थन और भागीदारी का निर्माण करने के लिए समय निकालकर, हम कुछ घंटों के भीतर अपने धन लक्ष्य तक पहुंचने में सक्षम थे, जो हमने ओपनआरओवी समुदाय को भेजे गए पहले ईमेल से लगभग पूरी तरह से प्राप्त किया था।

सेठ गोडिन, जिन्होंने हाल ही में एक सफल किकस्टार्टर अभियान भी चलाया, एक समान निष्कर्ष पर आए:

किकस्टार्टर अपने काम के लिए प्रशंसकों को खोजने का एक शानदार तरीका प्रतीत होता है। आप एक शानदार वीडियो क्लिप और एक कहानी डालते हैं और ऐसे लोगों की प्रतीक्षा करते हैं जो आपको ढूंढना पसंद करेंगे।

लेकिन ऐसा नहीं होता है। क्या होता है कि जो लोग ALREADY एक जनजाति है, जैसे "पंक कैबरे" संगीतकार अमांडा पामर कहते हैं, उस जनजाति को व्यवस्थित करने और सक्रिय करने के लिए किकस्टार्टर का उपयोग करें। किकस्टार्टर अंतिम चरण है, न कि पहला।

वह लगभग सही है। सही ढंग से किया, किकस्टार्टर पहला कदम नहीं है, लेकिन यह निश्चित रूप से अंतिम नहीं है। यह बीच में है - कुछ नया करने की शुरुआत। यह 1,000 ट्रू फैंस की शुरुआत है, जो सेवा और प्रदान करने के लिए एक बड़ी जिम्मेदारी के साथ आता है। यह बहुत काम की चीज है सबसे अच्छा कल्पनाशील प्रकार का काम: उन लोगों के एक समूह के साथ सह-निर्माण करना जो सामान्य दृष्टि साझा करते हैं।

हमारे लिए, प्रक्रिया का सबसे अच्छा हिस्सा ठीक यही रहा है। हम योगदान करने के इच्छुक लोगों को किट बनाने और वितरित करने के लिए उनके साथ विशेष रूप से काम कर रहे हैं। हम अपने १०० सच्चे विश्वासियों को केवल १०० सच्चे विश्वासियों के अद्भुत समर्थन के कारण खोज रहे हैं।

भले ही आप अपने सच्चे विश्वासियों को विकसित करने की कोशिश कर रहे हों या उन्हें अपने 1,000 सच्चे प्रशंसकों को खोजने के लिए उत्प्रेरित कर रहे हों, एक सफल क्राउडफंडिंग अभियान का पहला चरण ईमानदारी से आपके ए: ए अनुपात का आकलन कर रहा है।

मैं आपके विचारों को सुनने के लिए तत्पर हैं। कृपया मुझे नीचे टिप्पणी में बताएं।

शेयर

एक टिप्पणी छोड़