Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

कैसे-करें: मूल्य आपके दस्तकारी सामान

फ़्लिकर के माध्यम से सिल्वर द्वारा छवि लॉरेन वेनेल द्वारा मूल्य निर्धारण किसी भी व्यवसाय को स्थापित करने के सबसे कठिन हिस्सों में से एक है। यह आपको शैली, अनुभव और देखभाल जैसे बहुत व्यक्तिपरक गुणों पर एक ठोस मौद्रिक मूल्य लगाने की आवश्यकता है। व्यवसाय योजना लिखते समय, कई लोग सोचते हैं कि मूल्य निर्धारण बिक्री या संचालन का हिस्सा है, लेकिन अगर वहाँ कुछ भी मैं आपको इस पोस्ट से बाहर निकलना चाहता हूं तो यह है:

मूल्य निर्धारण विपणन है।

(संपादक का नोट: लॉरेन क्रिएटिव एंटरप्रेन्योर्स के सम्मेलन के लिए सह-अध्यक्ष / प्रोग्रामिंग निदेशक हैं, जो सैन फ्रांसिस्को में इस सप्ताह के अंत में हो रहा है। यदि आप स्थानीय हैं, तो आप अभी भी लॉरेन प्रस्तुत करने वाली तीन दिनों की चालाक व्यावसायिक शिक्षा के लिए पंजीकरण कर सकते हैं। यह लेख।)

Crinklecrankle.com द्वारा छवि आपके उत्पादों का कथित मूल्य उनकी कीमत निर्धारित नहीं करता है। नहीं, मेरे दोस्तों, यह दूसरा तरीका है। जिस तरह से आप अपने उत्पादों (अपने पैकेजिंग, ब्रांडिंग, आदि के साथ) की कीमत निर्धारित करते हैं कि लोग अपने मूल्य को कैसे समझते हैं। इसलिए कम कीमत हमेशा अधिक बिक्री का कारण नहीं बनती है। एक उत्पाद जो बहुत कम कीमत का है, वह कुछ ग्राहकों के लिए कारीगरी या हीन सामग्री की कमी हो सकता है, और वास्तव में आपके व्यवसाय की लागत हो सकती है। मैं आपको एक उदाहरण देता हूं: मेरे एक दोस्त ने अपनी कीमतों को दोगुना करके अपने कस्टम शादी के निमंत्रण व्यवसाय को कम करने की कोशिश की, क्योंकि उसने सोचा था कि उच्च कीमतों का मतलब कम इच्छुक ग्राहक होगा, लेकिन फिर भी उसकी आय काफी सुसंगत रहती है। उसे आश्चर्यचकित करने के लिए, दर्जनों दुल्हनें, केवल चाहने वाली थीं श्रेष्ठ उनके विशेष दिन के लिए, तुरंत उसके साथ काम करना शुरू कर दिया। शहर में सबसे अधिक मांग वाले डिजाइनर की तरह अपने आप को मूल्य निर्धारण करके, वह शहर में सबसे अधिक मांग वाले डिजाइनर बन गए। आप देखिए, दोस्तों? मूल्य निर्धारण विपणन है। आश्वस्त? महान, चलो चड्डी के नीचे उतरते हैं।

फ्लिकर के माध्यम से गिलगॉन्गो द्वारा छवि अपने उत्पादों के लिए सही कीमत जानने के लिए, आप दो तरीकों में से एक ले सकते हैं: नीचे-ऊपर का दृष्टिकोण या ऊपर-नीचे का दृष्टिकोण। नीचे के दृष्टिकोण के साथ शुरू करते हैं: मूल्य = फ्रीलांस दर × घंटे + सामग्री कृपया ध्यान दें कि आपकी सामग्रियों की लागत में आपकी सामग्री के भंडारण, शिपिंग और / या सोर्सिंग की लागत शामिल होनी चाहिए, न कि उन्हें खरीदने की लागत। यदि आपको लगता है कि गणना करना कठिन है, तो आप इसे कवर करने के लिए केवल 10-20% मार्क-अप जोड़ सकते हैं। मेरा यह भी सुझाव है कि आप यह अनुमान नहीं लगाते हैं कि आपकी फ्रीलांस दर क्या है, क्योंकि आप इसकी संभावना कम ही समझेंगे। फ्रीलांस दरें आमतौर पर किसी कंपनी के लिए काम करने की तुलना में बहुत अधिक होती हैं, क्योंकि एक फ्रीलांसर के रूप में आपको अपने सभी ओवरहेड और लाभों के लिए भुगतान करने की आवश्यकता होती है। मैं फ्रीलांस स्विच में फ्रीलांस रेट कैलकुलेटर का उपयोग करने की सलाह देता हूं। यह अच्छा और संपूर्ण है।

सरलता के लिए, यह कहें कि आप केवल सोने की मकड़ी के झुमके बनाते हैं। प्रत्येक जोड़ी को बनाने में तीन घंटे लगते हैं और सोने में $ 5 की आवश्यकता होती है। आपने निर्धारित किया है कि आपकी फ्रीलांस दर $ 47 प्रति घंटा है। यह आपकी कीमत $ 146 थोक बनाता है: एक जोड़ी बालियों का थोक मूल्य = $ 47 × 3 घंटे + $ 5 = $ 146 खुदरा मूल्य पर पहुंचने के लिए, फिर, आप इस थोक मूल्य को 2 से गुणा करते हैं, जो $ 292 खुदरा के साथ समाप्त होता है। आप एक लक्जरी बाजार पा सकते हैं जहां वह कीमत समझ में आती है, लेकिन क्या होगा यदि आप केवल $ 150 खुदरा / $ 75 थोक चार्ज करके अधिक बाजारों में विस्तार करना चाहते हैं? शीर्ष-डाउन मूल्य निर्धारण दृष्टिकोण दर्ज करें। यह इस तरह काम करता है: (मूल्य - व्यय) / घंटे = प्रति घंटा मजदूरी यदि आप $ 75 थोक मूल्य लेते हैं और इस सूत्र को लागू करते हैं, तो आपकी गणना इस तरह दिख सकती है: ($ 75 - $ 5 सामग्री) / 3 घंटे = $ 23.33 / घंटा लेकिन यह एक अधूरी गणना, क्योंकि यह आपकी सामग्री में केवल कारक है और आपके सभी व्यावसायिक खर्चों में नहीं। आपके प्रति घंटा वेतन की अधिक सटीक तस्वीर प्राप्त करने के लिए, हमें एक मासिक दृश्य लेने की आवश्यकता है।

गैरी Peeples / USFWS द्वारा छवि मान लें कि आप एक महीने में 30 जोड़ी बालियां बना और बेच सकते हैं, क्योंकि आपका बाकी समय बिलिंग, शिपिंग, ईमेल आदि पर खर्च होता है, क्योंकि प्रत्येक जोड़ी को बनाने में आपको 3 घंटे लगते हैं, आप प्रति माह 90 घंटे बालियां बनाते हैं। यह भी बताएं कि आपके सभी ओवरहेड सहित आपके व्यावसायिक व्यय प्रति माह $ 1,000 तक आते हैं। उस मामले में, $ 75 थोक में: ($ 75 × 30 जोड़े - $ 1,000 - $ 5 सामग्री × 30 जोड़े) / 90 घंटे = $ 12.22 / घंटा Yikes। क्या आप उस मजदूरी पर अपने सभी जीवित खर्चों का भुगतान कर सकते हैं? यदि नहीं, तो आपको अपने व्यवसाय में विविधता लाने की आवश्यकता हो सकती है। जैसे चैनेल में कई अलग-अलग रेखाएँ होती हैं, सिक्स-फ़िगर कॉउचर गाउन से $ 30 लोगो टी-शर्ट तक, आपको कम कीमत के बिंदुओं को पूरा करने के लिए अलग-अलग उत्पादों को जोड़ने और अभी भी एक जीवित बनाने की आवश्यकता हो सकती है। शायद आप लक्जरी बाजारों में अपने जटिल सोने के झुमके बेचते हैं, और आप लेबर-कट लकड़ी से बने मकड़ी के झुमके की दूसरी पंक्ति भी जारी करते हैं, ताकि श्रम और सामग्री दोनों की लागत में कमी आए। अच्छा फ्रीलांस या थोक ग्राहक बनाना ठीक है, अब जब आपने गणित कर लिया है और अपनी कीमतों पर आ गया है, तो आइए बात करते हैं कि भुगतान कैसे किया जाए। कुछ सर्वोत्तम अभ्यास:

हमेशा एक अनुबंध है। हमेशा। इससे पहले कि आप अपने उत्पादों या सेवाओं को किसी को बेचते हैं, आपको उन्हें एक दस्तावेज पर हस्ताक्षर करना चाहिए जो यह बताता है कि आप क्या प्रदान करेंगे और वे आपको कितना और कब भुगतान करेंगे। यह जटिल नहीं है आप बस अपने ऑर्डर फॉर्म या क्लाइंट अनुमान के नीचे एक हस्ताक्षर लाइन और कुछ शब्द जोड़ सकते हैं। भुगतान के रूपों को स्वीकार करना सुनिश्चित करें, जो देरी या गैर-भुगतान के लिए दंड हैं, और आपकी वापसी या रद्द करने की नीति। इसका अपवाद खेप के अनुबंध हैं, जिनके पास काफी अधिक नियम हैं क्योंकि आप अनिवार्य रूप से अपने काम को पुनर्विक्रेता को उधार दे रहे हैं। आप यहां एक सरल संपादन योग्य संविदा पा सकते हैं। हमेशा एक जमा राशि जमा करें। क्लाइंट के काम के मामले में, आपको 25-50% जमा राशि की आवश्यकता हो सकती है। खुदरा विक्रेताओं के मामले में, आपको अपना पहला ऑर्डर प्राप्त करने से पहले चेक या क्रेडिट कार्ड से भुगतान करने के लिए नए खातों की आवश्यकता हो सकती है। यदि वे मज़बूती से भुगतान करते हैं, तो आप बाद में पुनः भुगतान के लिए अपनी भुगतान शर्तों को शिथिल कर सकते हैं। अच्छे रिकॉर्ड रखें। यदि आप क्विकबुक जैसे लेखांकन सॉफ्टवेयर का उपयोग करते हैं, तो आप भुगतान के कारण अलर्ट या रिपोर्ट सेट कर सकते हैं। यदि आप एक साधारण स्प्रेडशीट या पेन-एंड-पेपर प्रकार के अधिक हैं, तो आप सिर्फ iCal, Google कैलेंडर या एक पेपर कैलेंडर में अनुस्मारक बना सकते हैं।

फ़्लिकर के माध्यम से पीग्रेन्चिक द्वारा छवि क्या हम यहाँ सवालों के लिए रुकेंगे? हाँ, आप भयानक टोपी के साथ पीठ में: “क्या होगा अगर मुझे अपने शिल्प से दूर रहने की ज़रूरत नहीं है? मेरे पास एक दिन का काम है और किसी भी चीज़ के लिए इतना शुल्क देना अजीब लगता है, जो मैं वैसे भी मज़े के लिए करता हूँ। मैं सिर्फ अपने शौक को सपोर्ट करना चाहता हूं। ” यदि आप इस विचार का समर्थन करते हैं कि शिल्पकार एक जीवित बनाने में सक्षम होना चाहिए, भले ही आपको ज़रूरत न हो, तो मैं आपको सुझाव दूंगा कि आप अपने कुछ शिल्पों को एक कीमत पर बेचते हैं जो आपको जीवित बना देगा, और बाकी को दे देगा मुफ्त का। यद्यपि आप कम कीमत पर गुणवत्ता वाले सामान की पेशकश करके उदार महसूस कर सकते हैं, आप वास्तव में अपने साथी शिल्पकारों की आजीविका को लगातार कम करके उन्हें खतरे में डाल रहे हैं। अपने शिल्प को दान करने से बेहतर है कि आप अपने शिल्प को दान करने से बेहतर है कि उन्हें कम करके आंका जाए। हां, आप पीले रंग में: "क्या मैं अपने थोक और खुदरा ग्राहकों दोनों से समान मूल्य वसूल सकता हूं?" यदि आप अपने थोक ग्राहकों को रखना चाहते हैं तो नहीं। खुदरा दुकानों को अपने किराए, बिजली, कर्मचारियों, आदि का भुगतान करने के लिए थोक मूल्यों (आमतौर पर दोगुना) को चिह्नित करने की आवश्यकता होती है। यदि आप सीधे थोक मूल्य पर उपभोक्ताओं को बेचते हैं, तो आप उन दुकानों के साथ गलत तरीके से प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं जो एक मौका ले रहे हैं। आपका माल। हमेशा वही सुझाया गया खुदरा मूल्य जो आप खुदरा विक्रेताओं के साथ साझा करते हैं और बिक्री पर चीजें भी जल्दी से नहीं लेते हैं। यह अच्छा शिष्टाचार है और यह आपको अधिक पैसा देता है!

हां, आप इंद्रधनुषी धारियों के साथ: “मैं बहुत सारे लोगों द्वारा संपर्क के बदले में मुफ्त काम या मुफ्त उत्पाद चाहता हूं। एक ओर, एक नए व्यवसाय के रूप में मुझे लगता है कि मुझे अपने बकाया में as लगाने की आवश्यकता है, 'लेकिन मुझे इसका फायदा उठाने से डर लगता है। " आह येस। उम्रदराज, "मुझे कब मुफ्त में काम करना चाहिए?" सवाल। जवाब, निश्चित रूप से, "लगभग कभी नहीं" है (और विशेष रूप से "कल्पना" से सावधान रहें, जैसा कि जेसिका हेशे द्वारा इस उत्कृष्ट चार्ट में चित्रित किया गया है।) लेकिन इस नियम के अपवाद हो सकते हैं, इसलिए मैं एक जोड़े की पेशकश करूंगा। मेरा अपना: उत्पादों को दान करना ठीक है यदि इसमें बहुत अधिक लागत नहीं है और वे आपके लक्षित दर्शकों तक पहुंचेंगे। जब किसी ने मुझे मांस के बारे में एक पत्रिका के लिए लॉन्च पार्टी में 100 "आई लव यू बाय बेकॉन" बटन दान करने के लिए कहा, तो मैंने कहा हाँ। $ 25 के लिए, मुझे 100 संभावित नए ग्राहकों से परिचित कराया गया, साथ ही जो कोई भी उन्हें भविष्य में बटन पहने हुए देखता है। हालांकि, हम्प्टन में एक फैंसी पार्टी के लिए उपहार के बैग में शामिल करने के लिए 50 मांस के आकार के खिलौने दान नहीं किए। भले ही उत्तरार्द्ध एक उच्च-प्रोफ़ाइल घटना थी, लेकिन मेरे लक्षित दर्शक मांस-प्रेमी थे, अमीर लोग नहीं। हमेशा खुद के लिए मुफ्त में काम करना ठीक है। एक स्व-शुरू की गई परियोजना पर काम करना, आप अपने पोर्टफोलियो के लिए बहुत अधिक काम करेंगे (और आप जिस तरह के ग्राहकों को आकर्षित करना चाहते हैं उनकी क्षमता है) एक स्वतंत्र (या सस्ते) प्रोजेक्ट को करने के बजाय आप किसी और के लिए प्यार नहीं करते हैं, बस क्योंकि वे एक "वास्तविक" ग्राहक हैं। सामान्य कनेक्शन के लिए मुफ्त में काम करना, नए संबंध बनाना, और आम तौर पर अपने व्यवसाय को अमूर्त तरीकों से बढ़ाना ठीक है - जब तक आपके पास इन क्षेत्रों में अपनी सफलता को मापने का एक तरीका है। CraftyPod पर पोस्ट की इस महान श्रृंखला में आप फ्री के ROI के बारे में अधिक पढ़ सकते हैं। जब भी आप मुफ्त में काम करते हैं, तो यह अभी भी एक अच्छा विचार है कि अभी भी एक अनुबंध है, ताकि आप शुरू में सहमत होने की तुलना में और भी अधिक मुफ्त काम करने में फंस न सकें। ठीक है, आखिरी सवाल। हाँ, आप तोते के साथ: "मैं अपनी कीमतें कितनी बार बदल सकता हूं?" बहुत बढ़िया सवाल। जब भी आप एक नया उत्पाद पेश करते हैं, तो आप यह देखना चाहते हैं कि क्या लोग खुशी-खुशी आपके द्वारा दिए गए मूल्य का भुगतान करेंगे। यदि नहीं, तो आपको एक नया बाजार खोजने या अपनी प्रक्रिया में कुछ समायोजन करने की आवश्यकता हो सकती है। मैं किसी भी पुनर्विक्रेताओं को देने से पहले एक खुदरा सेटिंग में अपनी कीमतों का परीक्षण करने की सलाह देता हूं। जब आप पुनर्विक्रेताओं से ब्याज प्राप्त करना बंद कर देते हैं, तो आप किसी उत्पाद को बिक्री पर रख सकते हैं, लेकिन मुझे लगता है कि कम कीमतों पर "कॉम्बो सौदों" की पेशकश कीमतों में कटौती करने की तुलना में अधिक इन्वेंट्री ले जाती है, क्योंकि इसका मतलब यह नहीं है कि आपका कोई भी उत्पाद पुराना या अन्यथा अवांछित है । यदि आप अपना फ्रीलांस रेट बढ़ा रहे हैं (जो मैं आपको हर साल या दो साल में करने की सलाह देता हूं क्योंकि आपके पास अधिक अनुभव है और इसलिए अधिक मूल्य है), तो लोगों को अग्रिम सूचना देने की अनुमति है। अपने पिछले काम को बुक करने से पहले रेट बढ़ाने वाले किसी भी पिछले ग्राहकों को ईमेल करें। नोटिस उन्हें याद दिलाएगा कि आप उपलब्ध हैं और पहले से कहीं अधिक सफल हैं, क्योंकि: मूल्य निर्धारण विपणन है। लेखक के बारे में

लॉरेन वेनेल एक स्वतंत्र उत्पाद डिजाइनर, कलाकार और सैन फ्रांसिस्को के छोटे व्यवसाय सलाहकार हैं। वह क्रिएटिव एंटरप्रेन्योर्स के सम्मेलन के सह-संस्थापक और प्रोग्रामिंग निदेशक हैं और खाड़ी क्षेत्र के आसपास लघु व्यवसाय कार्यशालाएं सिखाते हैं। लॉरेन अपने स्वयं के ब्लॉग को चलाने के अलावा, डिजाइन * स्पंज के लिए एक "बिज़ लेडी" का भी योगदान दे रही है।

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