Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

कैसे 24 घंटे में प्रौद्योगिकी पर मेरे बच्चों की पुस्तक 100K बढ़ी

तीन हफ्ते पहले मैंने अपना पहला किकस्टार्टर प्रोजेक्ट प्रकाशित किया, रूबी को नमस्कार, प्रोग्रामिंग पर बच्चों की पुस्तक। परियोजना के लाइव होने के पहले मिनटों के दौरान मैं इससे ज्यादा घबराया नहीं था। 3.5 घंटे में परियोजना ने $ 10,000 के शुरुआती लक्ष्य को पार कर लिया था और मुझे पता था कि मेरे हाथों में कुछ खास था।

जब से मैंने अभियान की योजना बनाई, मैंने क्या विपणन किया, और मुझे क्या लगता है, एक सफल क्राउडफंडिंग अभियान के कोने-कोने में बहुत सारे प्रश्न मिले। यहाँ 7 + 1 बातें हैं जिनसे मैंने सीखा रूबी को नमस्कार.

1. ऐसी समस्या उठाओ जो आपको अकेला न छोड़े।

क्राउडफंडिंग अभियान के लिए सभी परियोजनाएं आदर्श नहीं हैं। एक सफल अभियान चलाना आंशिक रूप से भाग्य है, लेकिन ज्यादातर यह केवल कड़ी मेहनत और समर्पण है।

मैंने रूबी पर 3.5 साल तक काम किया है। वह हर जगह मेरा पीछा करती है। जब मैं एक कला शो में जाता हूं, जब मैं एक किताब पढ़ता हूं, जब मैं एक तकनीकी बात सुनता हूं। मुझे पता था कि मुझे उसके साथ कुछ करने की जरूरत है। कुछ ऐसा पेश करना जो परिमित और ठोस हो, आपके बैकर्स को यह समझाने में मदद करता है कि प्रोजेक्ट होगा।

कुछ ऐसा पेश करना जो एक बड़े विषय पर टैप करता है, जो आपके बैकर्स को आपके साथ सपने देखने में सक्षम बनाता है। इन दोनों के इर्द-गिर्द कहानी बताना चाल है।

व्यावहारिक कदम:

  • आप एक व्यक्ति क्यों हैं जो इस परियोजना को कर सकते हैं? लोग आपको क्यों वापस करना चाहते हैं?
  • सबसे संक्षिप्त संदेश क्या है जिसे आप अपनी परियोजना के पीछे बड़े विचार को संप्रेषित करने के लिए तैयार कर सकते हैं? सबसे ठोस परिणाम के बारे में क्या? प्रोजेक्ट का हिस्सा बनने से आपके बैकर्स को क्या फायदा होगा?

2. अपनी परियोजना के आसपास एक समुदाय बनाएँ।

जब आप अपने प्रोजेक्ट के आसपास मौजूदा या संभावित समुदाय को समझते हैं तो किकस्टार्टर सबसे अच्छा काम करता है। किकस्टार्टर अंतिम चरण है, पहला नहीं।

मेरे लिए, हैलो रूबी के लिए समुदाय रेल लड़कियों था। मैंने रेल गर्ल्स की सह-स्थापना की, जमीनी स्तर के आंदोलन ने युवतियों को कोडिंग के बारे में उत्साहित करने के लिए प्रोत्साहित किया, भूमिका निभाने के बारे में बेहूदा विचार के बिना।

तीन साल, 160 शहरों और असंख्य चर्चाओं के बाद मुझे अच्छी समझ है कि हैलो रूबी को लेकर किस तरह के लोग उत्साहित हैं। मैंने उसके कारनामों के बारे में सभी से बात की, बातचीत की और चित्र प्रकाशित किए। मैंने एक ब्लॉग शुरू किया, जहां मैंने दस्तावेज बनाया कि मैं ड्राइंग कैसे सीख रहा था। मैंने खुद को एक सार्वजनिक क्रिसमस कैलेंडर बनाकर दैनिक अभ्यास करने के लिए मजबूर किया। मैंने उन लोगों के लिए एक ईमेल सूची शुरू की जो पुस्तक के साथ प्रगति के बारे में सूचित करना चाहते थे।

व्यावहारिक कदम:

  • एक ब्लॉग शुरू करें जहां आप अपने प्रोजेक्ट पर प्रगति साझा करें। यह आपको जवाबदेह ठहराएगा और लोगों को बताएगा कि आप क्या काम कर रहे हैं।
  • अपने प्रोजेक्ट के बारे में बात करें। चाहे वह सम्मेलन हो, मीटअप हो, या सिर्फ एक मित्र का जमावड़ा हो, अपने प्रोजेक्ट को लिखने और सार्वजनिक रूप से इसके बारे में बात करने के लिए खुद को मजबूर करें।
  • ईमेल सूची प्रारंभ करें। किकस्टार्टर से पहले आपको इसका उपयोग करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन आपका अभियान शुरू होने के बाद इच्छुक लोगों के ईमेल पते एकत्र करना बहुत मूल्यवान है।

3. एक कहानी बताओ।

विभिन्न किकस्टार्टर अभियानों का अध्ययन करें। मैंने सैकड़ों किकस्टार्टर परियोजनाओं के माध्यम से पढ़ा होगा और जिस तरह से वे संरचित हैं, उन शब्दों और संदेशों का उपयोग किया है, जो अभियान का उपयोग करते हैं, और वे कैसे दृश्य का उपयोग करते हैं। वह बॉक्स जहां आप अपनी कहानी लिखते हैं, वह सिर्फ एक खाली क्षेत्र है और इसे भरने के लिए डराया जा सकता है।

पहले कुछ पैराग्राफ में बहुत संक्षिप्त रहें, लेकिन ज़रूरत से ज़्यादा सामग्री शामिल करने से न डरें। आपके ध्यान में आने के बाद इच्छुक लोग आगे स्क्रॉल करेंगे। स्पष्ट रूप से प्रारूपित करें और महत्वपूर्ण जानकारी के बुलेट बिंदु बनाएं।

प्रोजेक्ट के अपने पहले संस्करणों को लिखते समय दोस्तों, परिवार और अजनबियों के साथ साझा करना याद रखें। मैंने कई अलग-अलग टैगलाइन की कोशिश की (सॉफ्टवेयर की दुनिया के लिए एक सौम्य मार्गदर्शिका। सॉफ्टवेयर की दुनिया की कहानियां? लिटलस्टर्स के लिए वेब साक्षरता?), लेकिन अंत में प्रतिक्रिया ने मुझे चुनने में मदद की।

किकस्टार्टर में आपका व्यक्तित्व मायने रखता है। लोग उन निर्माताओं का समर्थन करना चाहते हैं जिनसे वे संबंधित हो सकते हैं।

व्यावहारिक कदम:

  • बड़े रुझानों में टैप करें जो आपकी परियोजना से संबंधित है। वे आपकी परियोजना की दृष्टि को संप्रेषित करने में आपकी मदद करेंगे।
  • अपने जनसांख्यिकीय समर्थन का एक व्यक्ति बनाएँ। यह आपको ध्यान केंद्रित रखने में मदद करता है और सुनिश्चित करता है कि आप वह कहानी नहीं बता रहे हैं जो आप वापस करेंगे, लेकिन वह कहानी जो आपके लक्षित बैकर को वापस करना है।

4. अपने बजट की योजना बनाएं।

के लिए बजट की गणना रूबी को नमस्कार मेरे लिए सबसे मुश्किल काम था। बजट बदल जाएगा और यह अनुमान लगाना कठिन है कि बैकर्स कहां से आएंगे, लेकिन एक्सेल में सब कुछ बिछाने से आपको अपनी संख्या के बारे में आश्वस्त महसूस करने में मदद मिलेगी। उत्पादन लागत के अलावा, प्रतिज्ञा और शिपिंग लागत की गणना करना याद रखें।

जिन चीजों की मैंने गणना की है:

  • प्रत्येक प्रतिज्ञा श्रेणी और मार्जिन के लिए लागत
  • बैकर राशि की भविष्यवाणी
  • एक अतिरिक्त उत्पाद शिपिंग की सीमांत लागत
  • प्रत्येक प्रतिज्ञा श्रेणी के लिए शिपिंग
  • प्रतिज्ञा श्रेणियों के लिए कैप
  • प्रतिज्ञा श्रेणी के अनुसार कुल राजस्व भविष्यवाणी
  • उत्पादन लागत
  • एक बार की लागत

सामुदायिक दृष्टिकोण से, बल्कि वित्तीय दृष्टिकोण से भी, यह समझना महत्वपूर्ण है कि किकस्टार्टर अभियानों के शीर्ष 1% में भी लगभग कभी भी 10K से अधिक बैकर्स नहीं होते हैं। औसत प्रतिज्ञा आकार मायने रखता है।

प्रतिज्ञाओं के आसपास बहुत सारे विज्ञान हैं: कुछ उन्हें यादगार और अद्वितीय बनाने के लिए कहते हैं, कुछ कहते हैं कि आपको स्पष्टता के लिए जाना चाहिए। मैंने दोनों को आजमाया। मेरे पास कुछ प्रायोगिक श्रेणियां थीं, लेकिन मैं जो मुख्य चीज पेश करना चाहता था वह थी पुस्तक और एक कार्यपुस्तिका।

व्यावहारिक सुझाव:

  • अपने बजट के साथ समय का उपयोग करें और विभिन्न परिदृश्यों की गणना करें। सुनिश्चित करें कि आप जो सबसे कम राशि माँग रहे हैं, वह आपको दिवालिया नहीं होने देगी। प्रत्येक एकल प्रतिज्ञा श्रेणी और उनके मार्जिन की गणना करें। (यह बाद में शिपिंग के साथ मददगार बन जाएगा, क्योंकि प्रत्येक श्रेणी एक अलग स्टॉक रखने वाली इकाई है)।
  • अपनी प्रतिज्ञा श्रेणियों का नाम कैसे दें, इसके बारे में सोचें। कुछ दोस्तों को विकल्प दिखाएं और उन्हें वह चुनने के लिए कहें जो उन्हें सबसे आकर्षक लगता है। देखें कि क्या यह प्रतिज्ञा श्रेणी के साथ संरेखित करता है जिसे आप लोगों को चुनना चाहते हैं।
  • बहुत सी प्रतिज्ञा श्रेणियों को जोड़ने के आग्रह का विरोध करें। भले ही मुझे टी-शर्ट और कस्टम स्टिकर देना पसंद था, लेकिन इससे निपटने का लॉजिस्टिक बहुत बड़ा होता।

5. वीडियो पर ध्यान दें।

हर कोई कहता है कि वीडियो महत्वपूर्ण है, और मैं पूरी तरह से सहमत हूं! मैंने इसका एक संस्करण बनाया रूबी को नमस्कार वीडियो पिछली गर्मियों में पहले से ही था, लेकिन इसे पसंद नहीं किया और कुछ दोस्तों के साथ वीडियो को फिर से तैयार किया।

मुझे नहीं लगता कि वीडियो को शूट करने या संपादित करने के लिए पेशेवरों की आवश्यकता है। यह कहा जा रहा है, महान ध्वनि और बिजली किसी भी वीडियो में एक बड़ा अंतर बनाती है। मैं दो महान पेशेवरों के साथ काम करने के लिए भाग्यशाली था, जिन्हें मैंने सबसे महत्वपूर्ण रूप से पहले काम किया था। वे मुझे अच्छी तरह से जानते थे और उस दुनिया को समझते थे जिसे मैं दिखाने की कोशिश कर रहा था।

व्यावहारिक कदम:

  • आपके द्वारा पसंद किए जाने वाले 3 से 5 वीडियो (किकस्टार्टर वीडियो और साथ ही अन्य)। तुम उन्हें क्यों पसंद करते हो?
  • अपने वीडियो के लिए दृश्य उद्देश्यों के साथ आएं। कैमरे से बात करना ठीक है, लेकिन क्या कुछ और है जो आप दिखा सकते हैं? सुनिश्चित करें कि आपके या आपके संपादक के पास काम करने के लिए पर्याप्त सामग्री है।
  • आपके द्वारा शूट की गई सभी क्लिपों का एक मोटा एक्सेल बनाएं और उन्हें चिह्नित करें जहां वे हैं। इस तरह से वीडियो को काटना आसान हो जाएगा।

6. लॉन्च।

किकस्टार्टर के साथ इस्त्री करने से सब कुछ थोड़ा आगे पीछे हो जाता है, इसलिए यदि आप समय सीमा पर हैं, तो इसके लिए एक या दो सप्ताह की गणना करें।

ईमेल सूची याद रखें। प्रोजेक्ट लॉन्च करने के बाद, मैंने उन सभी को एक ईमेल भेजा जिसे मैं व्यक्तिगत रूप से जानता था और हर कोई जिसने अधिक जानने के लिए साइन अप किया था रूबी को नमस्कार। इसका मतलब था कि बहुत से लोग एक ही समय पर परियोजना को साझा कर रहे थे और आवश्यक प्रारंभिक चर्चा पैदा कर रहे थे।

मैंने बहुत अधिक आउटरीच नहीं किया - पीछे की सफलता रूबी को नमस्कार इसके आसपास के लोगों का समुदाय बहुत ज्यादा था। ब्लॉग पर छा जाने और प्रेस को हैक करने पर कई महान ब्लॉग पोस्ट हैं। मैं उन ब्लॉगों को सूचीबद्ध करना शुरू करता हूं, जिन्होंने अतीत में इसी तरह की परियोजनाएं शामिल की हैं।

व्यावहारिक कदम:

  • अपनी श्रेणी के तीन सफल किकस्टार्टर अभियानों को चुनें कि उनके बारे में किसने लिखा है।
  • अपने नेटवर्क के सभी प्रभावशाली लोगों की सूची बनाएं और लॉन्च से पहले उन्हें अपने प्रोजेक्ट के बारे में एक व्यक्तिगत ईमेल भेजें।
  • प्रेस से बात करते समय (विशेष रूप से यूएस में), किकस्टार्टर के आसपास अपने संदेश को फ्रेम करने की कोशिश करें, क्योंकि यह कुछ ऐसा है जिसे वे पहचानते हैं। उदाहरण के लिए, मैंने उन्हें बताया हो सकता है कि किकस्टार्टर पर नंबर एक बच्चों की किताब प्रोग्रामिंग के बारे में है।

7. अभियान की देखभाल के लिए समय समर्पित करें।

अभियान चलाना पूर्णकालिक काम है। मैं यह जानता था, लेकिन शायद ही इसके लिए योजना बनाई थी। अन्य परियोजनाओं में मैंने जो अंगूठे का नियम देखा है, वह यह है कि पहले कुछ दिनों में आधा आता है, पिछले कुछ दिनों में एक चौथाई और मध्य तीन सप्ताह में एक चौथाई। मेरे लिए चर्चा बहुत स्थिर रही है, और विशेष रूप से मुझे मिलने वाले संदेशों की मात्रा कुल आश्चर्यचकित करने वाली थी। किकस्टार्टर चलाते समय परियोजना की दिशा में कुछ भी प्राप्त करने की समय सीमा की योजना बनाते समय आप गणना नहीं करते हैं।

किकस्टार्टर की सुंदरता यह है कि यह केवल एक प्री-ऑर्डर चैनल नहीं है, यह प्रोजेक्ट निर्माता और बैकर्स दोनों के लिए एक रचनात्मक प्रक्रिया है। अपने बैकर्स से बात करें। समझें कि वे क्या पाने के लिए देख रहे हैं। उन्हें यात्रा पर ले जाएं।

व्यावहारिक सुझाव:

  • यदि आप इनका उपयोग करने पर विचार करते हैं, तो अग्रिम में खिंचाव के लक्ष्यों के बारे में विचार करें। ग्राहक सहायता के लिए किसी से पहले से पूछ लें।
  • पहले से एक प्रेसकिट करें। इसी तरह के सवालों का जवाब देना, फ़ोटो देखना और साक्षात्कार आयोजित करने में बहुत समय लगता है।
  • यदि कोई काम नहीं कर रहा है या नए तत्वों को शुरू करने के लिए अभियान के मध्य मार्ग को बदलने की तैयारी करें। अंतिम दिनों में बहुत आग्रह है, इसलिए उनके लिए कार्य योजना बनाएं।

8. इंटरनेट किकस्टार्टर ज्ञान से भरा है।

आश्चर्यजनक बात यह है कि इंटरनेट सफल परियोजना रचनाकारों के बारे में महान ब्लॉग पोस्टों से भरा है जो अपने रहस्यों को साझा करते हैं। इसके अलावा, क्राउडफंडिंग के बारे में सोचने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए किकस्टार्टर स्कूल को पढ़ना आवश्यक है। यहाँ उन लेखों का चयन है जिनसे मुझे मदद मिली:

  • दो सफल किकस्टार्टर परियोजनाओं का एक अद्भुत वर्णन (पुस्तक खरीदने पर विचार करें!)
  • किकस्टार्टर अभियान चलाने के लिए एक अच्छी तरह से लिखित परिचय
  • क्रेग मॉड ने इस प्यारी सी वेबसाइट के माध्यम से शुरुआती किकस्टार्टर परियोजनाओं में से एक का दस्तावेजीकरण किया
  • डैन शापिरो ने अपने किकस्टार्टर अभियान पर वास्तविक संख्याओं से भरा एक आश्चर्यजनक रूप से व्यावहारिक पोस्ट लिखा
  • Kickstarter के इंजीनियरों में से एक फ्रेड बेन्सन ने एक किकस्टार्टर परियोजना के कम सुनाई देने वाले पक्ष के बारे में लिखा है, जो कि पूर्ति है
  • टिम फेरिस अपने किकस्टार्टर के विपणन पर कार्रवाई योग्य ब्लॉग पोस्ट
  • आपके प्रोजेक्ट बजट की गणना करने के लिए एक उपयोगी उपकरण

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