Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

HIW: वेंचर कैपिटलिस्टों से मिलें

एरिक क्लेन (लेमनोस लैब्स) पांच हार्डवेयर उद्यम पूंजीपतियों के एक पैनल को संचालित करता है।

क्या एक वेंचर कैपिटलिस्ट जैसा दिखता है?

मेकर्स ने उद्यम पूंजीपतियों (वीसी) पर मिश्रित राय रखी है, जो उद्यमियों की कहानियों से प्रभावित होते हैं, जिन्होंने उन कंपनियों के नियंत्रण को खो दिया था जब उन्होंने पूंजी के लिए स्वायत्तता का निर्माण किया था। हालांकि, किकस्टार्टर और इंडीगोगो से भीड़ के साथ परियोजनाएं बंद हो रही हैं, कई स्टार्ट अप अभी भी कुलपति की ओर रुख करते हैं ताकि उन्हें मैदान से बाहर जाने की जरूरत हो। MAKE ने उनमें से कुछ को इस सप्ताह हार्डवेयर इनोवेशन वर्कशॉप में भाग लेने के लिए आमंत्रित किया, ताकि अभिनव निर्माताओं को सीधे डोप मिल सके।

लेमनोस लैब्स के एरिक क्लेन ने पांच अलग-अलग फर्मों के उद्यम पूंजीपतियों के साथ एक अच्छी तरह से सूचित चर्चा का नेतृत्व किया। पैसे के पीछे कौन लोग हैं?

उनमें से कई के पास गंभीर तकनीकी पृष्ठभूमि है और वीसी बनने से पहले उन्होंने अपने डिजाइन और इंजीनियरिंग चॉप अर्जित किए। इस पैनल में लगभग हर एक के पास इंजीनियरिंग या विज्ञान में स्नातक, मास्टर या पीएचडी है। अधिकांश के पास कई तकनीकी डिग्रियां हैं और उसके शीर्ष पर एमबीए है। उनके करियर आमतौर पर प्रौद्योगिकी कंपनियों में शुरू हुए, जहां वे खुद प्रमुख नवाचारक थे।

संवादी हाइलाइट्स

वहां होने जैसा कुछ नहीं है, लेकिन अगर आप हार्डवेयर इनोवेशन वर्कशॉप में इस पैनल से चूक गए हैं, तो यहां कुछ हाइलाइट हैं। एरिक ने सवालों की एक श्रृंखला पूछी और आम तौर पर बातचीत को बहता रहा। ज्यादातर बार पैनल के प्रत्येक सदस्य को कुछ जोड़ना था।

आप एक व्यवहार्य निर्माता बनने के लिए एक स्टार्ट-अप कंपनी की क्षमता का मूल्यांकन कैसे करते हैं?

मनु कुमार, K9 वेंचर्स (फोटो क्रेडिट: डॉ। ब्रायन ली)

के 9 वेंचर्स के संस्थापक और प्रमुख चीफ फायरस्टार मनु कुमार हार्डवेयर को सक्षम करने वाले सॉफ्टवेयर के रूप में देखते हैं, न कि खुद के लिए। उन्होंने यह भी कहा कि कई स्टार्ट अप्स की तुलना में विनिर्माण अधिक चुनौतीपूर्ण है। "आप हार्ड भाग के बिना हार्डवेयर नहीं कर सकते," उन्होंने कहा। एक प्रोटोटाइप होना सिर्फ एक कदम है।

मनु अनुभव से बोलता है। K9 तीसरी उद्यम कंपनी है जिसकी उन्होंने स्थापना की है। उन्होंने सफलतापूर्वक पिछली दो फर्मों को बढ़ाया और बेचा। वे स्नीकरलैब्स, इंक। के संस्थापक और सीईओ, ई.निफैनी के इंटरएक्टिव टेक्नोलॉजीज के उपाध्यक्ष, और iMeet के अध्यक्ष और सीईओ, इंक। के संस्थापक, सीईओ थे। उन्होंने आईमैकेट हासिल करने के बाद नेटस्पोक के निदेशक मंडल में भी कार्य किया।

मनु आरएंडडी से जुड़े हुए हैं और भाषण, वितरित प्रणाली, चैट, वेब और ऑडियो कॉन्फ्रेंसिंग, दूरस्थ शिक्षा, और अधिक से संबंधित इंटरैक्टिव तकनीकों की एक श्रेणी के व्यावसायीकरण के साथ जुड़े हुए हैं। तो ठीक है, वह शायद जानता है कि वह किस बारे में बात कर रहा है।

क्लेनर पर्किंड्स कैलीड एंड बायर्स (KPCB) के ट्राई वेसलो ने सहमति व्यक्त की। “प्रोटोटाइप का निर्माण आसान है; 99 प्रतिशत काम इसे प्रोडक्ट कर रहा है। ”उन्होंने यह भी टिप्पणी की कि हार्डवेयर लागत के कारण कोई कंपनी जल्दी ही दिवालिया हो सकती है।

रेनाटा स्ट्रेइट क्विंटिनी, फेलिसिस वेंचर्स

Renata Streit Quintini फेलिसिस वेंचर्स में एक निवेशक है। वह कहती है कि वह यह देखना चाहती है कि क्या उत्पाद के लिए कोई मांग है। वह यह भी कहती है कि टीम में कोई ऐसा व्यक्ति जो वास्तविकता को समझता है कि वह हार्डवेयर उत्पाद को बाजार में लाने के लिए क्या करता है, एक महत्वपूर्ण अंतर है।

रेनाटा ने अपने करियर की शुरुआत ब्राजील और संयुक्त राज्य अमेरिका में प्रौद्योगिकी विलय और अधिग्रहण वकील के रूप में काम करते हुए की। वह जेपी मॉर्गन के टेक, मीडिया और टेलीकॉम समूह में चली गई। तब उन्होंने स्टैनफोर्ड मैनेजमेंट कंपनी के लिए काम किया, जिससे उनके उद्यम पूंजी पोर्टफोलियो का प्रबंधन करने में मदद मिली।

फेलिसिस में, रेनाटा मुख्य रूप से ई-कॉमर्स और शिक्षा निवेश पर केंद्रित है। उसने Baby.com.br, बोनोबोस, डॉलर शेव क्लब और आर्ट्सस्पेस में निवेश का नेतृत्व किया है।

शास्ता वेंचर्स के एक प्रबंध निदेशक, रॉब कोनीबीर ने मूल्यांकन करने की कोशिश की कि क्या वह जिस टीम पर विचार कर रहा है, वह वास्तव में समझता है कि उनके उत्पाद का निर्माण करना कितना कठिन है।

क्लोसला वेंचर्स के रयान कोटनस्टेट ने इनोवेटर्स को सलाह दी कि वे ऑफ-द-शेल्फ समाधान का लाभ उठाएं, जहां यह समझ में आता है, न कि हर कठिन समस्या से खुद को निपटाने की कोशिश करने के लिए। वह उत्पाद के डिजाइन जीवन और परिणाम की विफलता को भी देखता है। उदाहरण के लिए, एक उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक उत्पाद का अपेक्षाकृत कम जीवन और कम प्रभाव पड़ता है अगर यह एक चिकित्सा उपकरण की तुलना में विफल रहता है।

क्या ऐसे प्रौद्योगिकी क्षेत्र हैं जो स्टार्ट अप के साथ अधिक प्रतिनिधित्व वाले या बाढ़ से प्रभावित हैं?

रयान कोटेनस्टेट, क्लोसला वेंचर्स

रयान यह देखना चाहता है कि जिस तकनीक का वह मूल्यांकन कर रहा है, उसके बारे में क्या अद्वितीय है। उद्यमियों को उनका संदेश यह है कि बाजार में जल्दी प्रवेश करना अब पर्याप्त नहीं है। आपके पास कुछ ऐसा होना चाहिए जो किसी और के लिए करना आसान न हो।

रेयान के पास थर्मल प्रबंधन और स्मार्ट सामग्रियों से संबंधित उनके नाम के साथ-साथ सामग्री विज्ञान पर पत्रिका के लेखों के कई पेटेंट हैं। उन्होंने बीएमडब्ल्यू और नेशनल रिन्यूएबल एनर्जी लेबोरेटरी (एनआरईएल) के लिए एक शोध इंजीनियर के रूप में काम किया।

वह टेक्नोलॉजी स्टार्ट-अप एम्प्रियस में पहली टीम के सदस्यों में से एक थे, जो अगली पीढ़ी की लिथियम आयन बैटरी विकसित करते थे, इसलिए दुबले होने के लिए उनके स्वयं के अनुभव हैं।

रॉब ने सोचा कि 3 डी प्रिंटिंग वर्तमान में स्टार्ट-अप के साथ अतिभारित है। उन्होंने कहा कि हम अभी भी बड़े पैमाने पर उपभोक्ता अपनाने से 3-4 साल दूर हैं, और अभी भी बहुत सारे खिलाड़ी हैं। वह एक विचार में एक अद्वितीय कटौती के साथ किसी के लिए देखता है।

ट्राई का कहना है, "किकस्टार्टर पर बहुत सारी गतिविधियाँ होती हैं, लेकिन कुछ ने इसे पार्क से बाहर खटखटाया।" उन्होंने उदाहरण के तौर पर क्वांटिफाइड सेल्फ मूवमेंट की ओर इशारा किया। एक उत्पाद जो आपके दैनिक जीवन पर डेटा एकत्र करता है, वह पर्याप्त नहीं है। "आपको कुछ ऐसा चाहिए जो आपको बेहतर जीवन जीने का तरीका दिखाता है।"

कुलपति के रूप में कौन से क्षेत्र आपको उत्साहित करते हैं, या कम प्रतिनिधित्व वाले हैं?

ट्राई वेसलो, केपीसीबी

ट्राई एक सक्षम तकनीक के रूप में स्मार्टफोन के प्रसार को देखता है। पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं ने इलेक्ट्रॉनिक्स बनाए हैं जो इंटरनेट ऑफ थिंग्स को सस्ते और आसानी से उपलब्ध कराने में मदद कर सकते हैं। वह सोचती है कि बुनाई एक अघोषित तकनीक हो सकती है।

वह दोनों प्राधिकरण के साथ और चीजों के मानवीय पक्ष के लिए एक अंतर्निहित प्रशंसा के साथ बोलती है। उसका ध्यान इस बात पर है कि ये प्रौद्योगिकियां घर पर और विशेष रूप से माता-पिता के लिए हमारे जीवन को सकारात्मक रूप से कैसे बदल सकती हैं।

ट्रे एक डिजाइनर और इंजीनियर के रूप में कुछ गंभीर है। उसने मैकेनिकल इंजीनियरिंग में डिग्री और स्टैनफोर्ड से एमबीए किया। ट्राई ने अपना कैरियर IDEO में शुरू किया, जिसमें पाम और डेल द्वारा उपयोग किए जाने वाले नवीन उत्पादों का विकास किया गया। वह गुड टेक्नोलॉजी की सह-संस्थापक थीं और कई तकनीकों में 13 पेटेंट रखती हैं।

मनु के कई निवेश दांव अभिनव कैमरा तकनीक के साथ हैं। कैमरे जो गहराई जोड़ते हैं और अपना ध्यान बदलते हैं बाद चित्र लिया गया है रोमांचक संभावनाएं हैं। उन्होंने नए ऐड-ऑन डिवाइस देखे हैं जो आज के कैमरों के साथ-साथ पूरी तरह से नए कैमरा डिज़ाइन का विस्तार करते हैं।

रोब को लगता है कि इंटरनेट ऑफ थिंग्स के साथ रोबोटिक्स का क्रॉस सेक्शन एक अच्छा नाटक है। वह सोचता है कि इन सभी स्मार्ट उपकरणों को जोड़ने के बाद अगला कदम उनके लिए सक्रियता प्रदान करना है, इसलिए वे वास्तविक दुनिया को प्रभावित कर सकते हैं।

Renata 3 डी प्रिंटिंग और इमेजिंग के विस्तार को ऑनलाइन दुनिया में देखता है। वह सोचती है कि निर्माण योजनाओं को उच्च गुणवत्ता वाले 3 डी स्कैनिंग, क्रांतिकारी निर्माण और डिजाइन द्वारा प्रतिस्थापित किया जाएगा।

रयान की रुचि एकीकृत प्रणालियों या समाधानों में है, न कि केवल व्यक्तिगत प्रौद्योगिकी के टुकड़ों में। उसे लगता है कि भविष्य में 3 डी विजन सिस्टम के आसपास कुछ दिलचस्प समाधान होंगे।

किकस्टार्टर और इंडीगोगो जैसी धन उगाहने वाली साइटों का मूल्य कुलपति से क्या है?

रोब कोनीबीर, शास्ता वेंचर्स

भीड़ सोर्सिंग प्लेटफॉर्म पर लॉन्च करने की कोशिश कर रहे लोगों के लिए रोब की कुछ व्यावहारिक सलाह थी। इसका समर्थन करने के लिए एक महान अभियान और गुणवत्ता वाले वीडियो और संचार का निर्माण करना कठिन है। बहुत अच्छी तरह से योजना बनाएं और अच्छी तरह से निष्पादित करें। किकस्टार्टर पर आपका प्रदर्शन संभावित निवेशकों के लिए सबूत, अच्छा या बुरा के रूप में होगा। एक खराब किकस्टार्टर अभियान आपकी प्रतिष्ठा को प्रभावित कर सकता है। स्थायी रूप से।

रोब ने अपने करियर की शुरुआत मार्टिन मैरिटा से की, जहाँ उन्होंने पहला इकोस्टार अंतरिक्ष यान बनाने में मदद की। तो, मूल रूप से वह एक रॉकेट वैज्ञानिक है। उन्होंने उद्यम पूंजी फर्म न्यू एंटरप्राइज एसोसिएट्स के लिए काम किया, जहां उन्होंने सेमीकंडक्टर, सॉफ्टवेयर और नेटवर्किंग प्रौद्योगिकियों में 15 शुरुआती चरण के निवेश का नेतृत्व किया। रोब ने 2004 में शास्ता वेंचर्स की सह-स्थापना की, और वह मोबाइल और वायरलेस स्टार्ट-अप पर ध्यान केंद्रित करता है।

मनु ने बताया कि कुछ स्टार्ट-अप कंपनियां मार्केटिंग, संचार और वितरण के लिए किकस्टार्टर का उपयोग कर रही हैं, और फिर वीसी फंडिंग की मांग कर रही हैं। क्राउड सोर्सिंग प्लेटफ़ॉर्म बैकर्स और ग्राहकों के नेटवर्क का निर्माण करने का एक प्रभावी तरीका बन गया है, लेकिन हमेशा आवश्यक वित्तीय सहायता प्रदान नहीं करता है।

रेन्टा भीड़ सोर्सिंग प्लेटफार्मों से डेटा को महत्व देती है। एक परियोजना में ब्याज की मात्रा महत्वपूर्ण है। उन्होंने यह भी कहा कि वितरण चैनल और संचार चैनल के रूप में ये साइटें कितनी बढ़िया हैं।

जब आप हार्डवेयर उत्पाद के साथ एक प्रमुख "हिट" प्राप्त करते हैं तो क्या होता है?

मनु ने एक कहानी के बारे में बताया कि कैसे उन्होंने अपने बच्चे के आकर्षण के माध्यम से किसी उत्पाद का मूल्य देखा। जब उसका 3 साल का बच्चा आईपैड पर अपने पसंदीदा गेम के बजाय एक प्रोटोटाइप गेम डिवाइस खेलता था, तो वह जानता था कि वह एक हिट है। कभी-कभी निवेश निर्णय लेने में मदद के लिए केवल एक या दो सकारात्मक डेटा बिंदु होते हैं। हालाँकि, मनु यह सुनिश्चित करना चाहता है कि वह एक हिट वाले आश्चर्य को न देखे। वह जानना चाहता है कि टीम ने एक इंजीनियरिंग प्रक्रिया का पालन किया, और बस दीवार पर एक डार्ट नहीं फेंका।

रयान एक उत्पाद के लिए एक निरंतर क्षमता के साथ दिखता है। ट्राई सहमत हैं। आप एक उत्पाद नहीं बेचते हैं, आप कुछ बेचते हैं जो एक समस्या को हल करता है। फिर ... आप इसे कैसे बढ़ाते हैं? कुलपति उद्योग परिवर्तनकारी प्रौद्योगिकियों और लंबे समय तक चलने वाले विचारों की तलाश कर रहे हैं।

आप अपने विचारों में डिजाइन सौंदर्य को कैसे मानते हैं?

रॉब बताते हैं कि लोग उन चीजों के साथ घनिष्ठ संबंध विकसित करते हैं जिन्हें वे छूते हैं। यदि वे प्यार करते हैं तो यह कैसा लगता है और वे इसके साथ कैसे बातचीत करते हैं, वे इसे सोशल मीडिया में बढ़ावा देंगे और दोस्तों को इसकी सलाह देंगे।

मनु उत्पाद के तकनीकी डिजाइन ही नहीं, समग्र डिजाइन के महत्व पर बल देता है। आपको पैकेजिंग, उपयोगकर्ता पुस्तिका, अन-बॉक्सिंग अनुभव और समर्थन पर विचार करना होगा। नवप्रवर्तनकर्ताओं को अपने कुल डिजाइन की कल्पना करने में मदद करने के लिए, वह पूछता है, "आपका उत्पाद Apple स्टोर के शेल्फ पर कैसा दिखेगा?"

क्या आप इससे दूर हटते हैं और सोचते हैं कि पहले से ही स्थापित "800 पाउंड गोरिल्ला" इस पर ध्यान केंद्रित कर रहा है?

जब रोब ने सलाह दी, तो सभी को हंसी आई, "गोरिल्ला के हाथों से एक केला मत निकालो।" हालांकि, आप गोरिल्ला को देख सकते हैं और विचार कर सकते हैं कि आपको लगता है कि गोरिल्ला कहां जा सकता है।

मनु उन उत्पादों से दूर चला जाता है जो एक छेद को भरते हैं जो एक बड़ा आदमी अंततः भर देगा। यह एक अच्छा दांव नहीं है। हालांकि, एक छोटा स्टार्ट-अप तेजी से आगे बढ़ सकता है और बाजार में एक ऐसी जगह हासिल कर सकता है जिसे बड़े लोग नजरअंदाज कर रहे हैं।

ट्राई फिटबिट की कहानी से संबंधित है, और लोगों के जीवन को बेहतर बनाने पर उनका ध्यान नाइके से बहुत अलग था, जिन्होंने अपने उत्पादों में इसी तरह की तकनीक का इस्तेमाल किया था। नाइके जूते पर केंद्रित था, फिटबिट ने अंतिम उपयोगकर्ता को केंद्रित किया।

लपेटें

वीसी पैनल एक आकर्षक और जीवंत बातचीत थी, और उद्यम पूंजी की दुनिया में कार्यशाला में कई लोगों के लिए एक महान परिचय था। यह एक परिप्रेक्ष्य है कि आप आमतौर पर निर्माता समुदाय में उजागर नहीं होते हैं। उन सभी निर्माताओं को शुभकामनाएँ जो अपने महान विचारों को बाजार में लाना चाहते हैं।

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